市场营销专业（转型试点）人才培养方案
一、专业定位和人才培养目标
本专业培养德智体美全面发展、面向社会发展和经济建设事业第一线，立足湖南省及全国各类企业、事业单位对市场营销专业人才的需求，能在企事业单位、非赢利性组织及政府部门从事市场营销与管理工作以及相关的教学和科研方面的工作，掌握管理学、经济学和现代市场营销的基础理论、基础知识，受到市场调研、营销策划、推销、商务谈判等基本技能训练，具有良好的敬业精神和职业道德，具有较强的实践能力和就业竞争力的应用技术型高级专门人才。
二、业务培养要求
本专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，受到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。毕业生应具备以下几方面的知识和能力。
1、专业知识能力：
掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识；掌握市场营销的定性、定量分析方法；精通商务礼仪，熟悉营销法规，了解政策形势；拥有较强的市场运作及营销管理的能力。
2、实践能力：
具有较强的语言与文字表达、人际沟通能力，一定的外语写作能力和较强的口语表达能力，熟练运用计算机处理业务资料的操作能力，较强的营销策划与管理、市场开拓并从事商品购销等经营活动的能力以及从事商务谈判、公共关系、广告策划的能力。
3、素质结构
具备良好的思想品德、行为规范以及营销职业道德；具备大学层次的文化素质和人文素质；具备创新、实践、创业的专业开发素质；具备竞争意识、合作精神、坚强毅力；具有健康的体魄、良好的体能和适应本岗位工作的身体素质和心理素质。
三、主要课程
管理学、西方经济学、市场营销学、会计学、财务管理学、统计学、电子商务、经济法、消费者行为学、市场调查与预测、营销策划、推销与谈判技巧。
四、实践教学环节
集中实践：军事训练、市场营销专业认知实践、市场调查、营销策划、推销实习、毕业实习、ERP沙盘模拟实训、毕业论文写作、专业综合实习。
五、学制、修业年限、学位授予
学制：4年
修业年限：3～6年
学位授予：管理学学士
六、专业辅修
管理学、西方经济学、市场营销学、会计学、财务管理学、消费者行为学、市场调查与预测、营销策划、推销与谈判技巧。
七、专业教学实施方案
1、课程设置与教学进程表（见附表2）
2、集中实践教学进程表（见附表3）
3、课程学期进程表（见附表4）
八、课程结构分类统计与毕业学分要求（见附表1）
附表1 课程结构分类与毕业学分统计表
|
课程类别 |
学分
比例 |
修读
形式 |
课程内容（模块）或要求 |
理论
学分 |
实践
学分 |
总
学分 |
|
大类基础课程平台 |
36.5%
|
必修 |
公共基础课程 |
31.5 |
9.5 |
49 |
|
选修 |
文化素质教育与知识拓展：
①课程修读。必选“创业基础”课程2学分，非艺术类专业学生必须在公共艺术限定选修课程中修读2学分，人文社科类专业学生必须在自然科学类课程中修读2学分。
②创新学分和技能学分。 |
8 |
|
|
专业
课程平台 |
50.3%
|
必修 |
学科基础课程 + 专业主要课程 |
54 |
|
89 |
|
专业集中实践 |
|
35 |
|
专业特设
课程平台 |
13.2%
|
选修 |
专业方向课程
（任选一个专业方向） |
9 |
|
21 |
|
专业任选课程
（按要求修满规定学分） |
12 |
|
|
合 计 |
100% |
|
|
114.5 |
44.5 |
159 |
附表2 课程设置与教学进程表
|
课程
类别 |
课 程
编 号 |
课程名称 |
教学时数 |
学
分 |
周
学
时 |
开课
学期 |
考核
方式 |
备注 |
|
理
论 |
实
践 |
课
外 |
|
公共基础课程平台(必修) |
16000001 |
思想道德修养与法律基础 |
24 |
24 |
4 |
2.5 |
2 |
一 |
考查 |
|
|
16000002 |
中国近现代史纲要 |
20 |
12 |
4 |
2 |
2 |
二 |
考查 |
|
|
16000003 |
马克思主义基本原理 |
32 |
16 |
4 |
2.5 |
3 |
三 |
考试 |
|
|
16000004 |
毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论 |
48 |
48 |
4 |
4.5 |
5 |
四 |
考查 |
|
|
16000005 |
形势与政策 |
16 |
|
96 |
0.5 |
|
四 |
考查 |
|
|
16000006 |
大学英语（一） |
36 |
22 |
13 |
3 |
4 |
一 |
考试 |
|
|
16000007 |
大学英语（二） |
40 |
26 |
16 |
3.5 |
5 |
二 |
考试 |
|
|
16000008 |
大学英语（三） |
32 |
16 |
2 |
2 |
三 |
考试 |
|
|
16000009 |
大学英语（四） |
28 |
16 |
2 |
2 |
四 |
考试 |
|
|
16000011 |
计算机基础B |
40 |
32 |
13 |
3.5 |
2 |
一,二 |
考试 |
|
|
16000012 |
大学语文 |
20 |
8 |
|
1.5 |
2 |
一 |
考查 |
|
|
16000014 |
大学体育与健康（一） |
26 |
|
10 |
1 |
2 |
一 |
考查 |
|
|
16000015 |
大学体育与健康（二） |
26 |
|
10 |
1 |
2 |
二 |
考查 |
|
|
16000016 |
大学体育与健康（三） |
|
26 |
10 |
1 |
2 |
三 |
考查 |
俱乐部模式教学 |
|
16000017 |
大学体育与健康（四） |
|
26 |
10 |
1 |
2 |
四 |
考查 |
俱乐部模式教学 |
|
16000018 |
大学生职业发展与就业指导 |
24 |
14 |
|
2 |
|
一，六 |
考查 |
|
|
16000019 |
大学生心理教育 |
12 |
|
12 |
0.5 |
|
二 |
考查 |
|
|
16000020 |
军事理论 |
10 |
|
22 |
1 |
|
一 |
考查 |
|
|
16000021 |
军事训练 |
|
2周 |
|
1 |
|
一 |
考查 |
|
|
16010024 |
经济数学-微积分㈠ |
40 |
|
8 |
2.5 |
3 |
一 |
考试 |
|
|
16010025 |
经济数学-微积分㈡ |
40 |
|
8 |
2.5 |
3 |
二 |
考试 |
|
|
合 计 |
514 |
254+2周 |
276 |
41 |
|
|
|
|
|
专业课程平台(必修) |
16012001 |
管理学 |
48 |
|
|
3 |
3 |
一 |
考试 |
|
|
16012002 |
西方经济学 |
64 |
|
|
4 |
4 |
二 |
考试 |
|
|
16012003 |
经济法 |
52 |
|
|
3 |
4 |
二 |
考试 |
考证（注会） |
|
16012004 |
经济数学-概率论与数理
统计 |
48 |
|
|
3 |
3 |
三 |
考试 |
|
|
16012005 |
市场营销学 |
56 |
|
|
3.5 |
4 |
三 |
考试 |
考证（营销师） |
|
16012006 |
市场调查与预测 |
48 |
|
|
3 |
4 |
三 |
考试 |
案例式教学 |
|
16012007 |
经济数学-线性代数 |
32 |
|
|
2 |
2 |
四 |
考试 |
|
|
16012008 |
统计学 |
50 |
4 |
|
3.5 |
4 |
四 |
考试 |
考证（统计师） |
|
16012009 |
营销策划 |
52 |
|
|
3 |
4 |
四 |
考试 |
考证（营销策划师） |
|
16012010 |
消费者行为学 |
52 |
|
|
3 |
4 |
五 |
考试 |
|
|
16012011 |
会计学 |
52 |
12 |
|
4 |
4 |
五 |
考试 |
考证（注会） |
|
16012012 |
推销与谈判技巧 |
48 |
|
|
3 |
4 |
五 |
考试 |
研究性教学 |
|
16012013 |
电子商务 |
36 |
28 |
|
4 |
4 |
五 |
考试 |
考证（电子商务师） |
|
16012014 |
广告学 |
48 |
|
|
3 |
3 |
五 |
考查 |
案例式教学 |
|
16012015 |
渠道决策与管理 |
48 |
|
|
3 |
3 |
六 |
考试 |
案例式教学 |
|
16012016 |
客户关系管理 |
48 |
|
|
3 |
3 |
六 |
考试 |
|
|
16012017 |
财务管理 |
48 |
|
|
3 |
3 |
六 |
考试 |
|
|
合 计 |
830 |
44 |
|
54 |
|
|
|
|
|
专业特设课程平台（选修） |
物流管理方向课程 |
|
16012018 |
现代物流基础 |
48 |
|
|
3 |
4 |
五 |
考试 |
考证（物流师） |
|
16012019 |
物流营销 |
48 |
|
|
3 |
3 |
六 |
考试 |
|
|
16012020 |
采购与供应管理 |
48 |
|
|
3 |
4 |
六 |
考查 |
|
|
合计 |
144 |
|
|
9 |
|
|
|
|
|
汽车营销方向课程 |
|
16012021 |
汽车营销 |
48 |
|
|
3 |
4 |
五 |
考试 |
考证（汽车营销师） |
|
16012022 |
汽车保险与理赔 |
48 |
|
|
3 |
3 |
六 |
考试 |
|
|
16012023 |
汽车文化 |
48 |
|
|
3 |
4 |
六 |
考查 |
|
|
合计 |
144 |
|
|
9 |
|
|
|
|
|
选修一个方向，9学分 |
|
专业任选课程 |
|
16012024 |
国际金融 |
32 |
|
|
2 |
2 |
五 |
考查 |
|
|
16012025 |
国际贸易理论与实务 |
46 |
|
|
3 |
4 |
五 |
考查 |
|
|
16012026 |
证券投资 |
46 |
|
|
3 |
3 |
五 |
考查 |
考证（证券从业资格） |
|
16012027 |
人力资源管理 |
32 |
|
|
2 |
2 |
六 |
考查 |
考证（人力资源师） |
|
16012028 |
商务礼仪 |
46 |
|
|
3 |
3 |
六 |
考查 |
|
|
16012029 |
管理信息系统 |
32 |
|
|
2 |
3 |
六 |
考查 |
|
|
160132030 |
国际市场营销 |
46 |
|
|
3 |
4 |
六 |
考查 |
|
|
16012031 |
网络营销与实务 |
32 |
|
|
2 |
4 |
六 |
考查 |
考证（网络营销师） |
|
选修12学分 |
附表3 集中实践教学进程表
|
课程
编号 |
课程名称 |
教学
时数（周） |
学
分 |
开课
学期 |
考核
方式 |
主要教学内容 |
备注 |
|
16012032 |
市场营销专业认知实践 |
1 |
1 |
二 |
考查 |
目的、主要内容：1.确了自己的专业目标和学习目标，从而认识到自己的就业方向。2.增进同学们对企业进一步了解，理论联系实际，提高了学习兴趣和积极性
实施途径：企业单位参观与见习到企业单位参观与见习 |
|
|
16012033 |
市场调查实习 |
1 |
1 |
三 |
考查 |
目的、主要内容：1.调查方案设计能力2.调查资料收集、整理与分析能力3.调查报告编撰能力4.创造性运用资料能力
实施途径：结合某一个行业或产品进行市场调查与分析 |
|
|
16012034 |
营销策划实习 |
2 |
2 |
四 |
考查 |
目的、主要内容：1.思维敏捷，应变能力强2. 有敏锐的市场洞察力
实施途径：为某企业撰写营销策划方案 |
|
|
16012035 |
推销实习 |
3 |
3 |
五 |
考查 |
目的、主要内容：1.加深学生对课堂理论教学的理解；2.掌握推销工作的基本步骤与基本内容；3.学会推销自己，善于处理推销洽谈中出现的各种问题。
实施途径：为各类企业进行产品推销实习 |
|
|
16012036 |
营销专业综合实训 |
4 |
4 |
七 |
考查 |
目的、主要内容：1．拓展知识体系，提升管理技能
2．全面拓展综合素质，增强自身竞争优势。
实施途径：到综合实验室进行模拟实训 |
|
|
16012037 |
专业综合实习 |
6 |
6 |
七 |
考查 |
目的、主要内容：1.培养学生对本专业的专业知识与能力的综合理解能力
实施途径：到企业进行专业综合实训 |
|
|
16012038 |
毕业实习 |
6 |
6 |
七 |
考查 |
目的、主要内容：1．加深学生对所学知识的综合理解2.提高学生对营销专业方面知识及其应用的熟悉和掌握程度，并根据需要丰富和扩大专业知识领域。3．培养学生独立的观察问题、分析问题和解决问题的能力。4．培养学生的社会活动能力。
实施途径：到外贸企业综合实习 |
|
|
16012039 |
毕业论文写作 |
12 |
12 |
八 |
考查 |
目的、主要内容：论文写作与答辩
实施途径：导师辅导与自己创作结合 |
|
|
合 计 |
35 |
35 |
|
|
|
|
附表4 课程学期进程表
|
开课
学期 |
课 程
编 号 |
课程名称 |
教学时数 |
学
分 |
周
学
时 |
考核
方式 |
备注 |
|
理
论 |
实
践 |
课
外 |
|
第
一
学
期 |
16000001 |
思想道德修养与
法律基础 |
24 |
24 |
4 |
2.5 |
2 |
考查 |
|
|
16000006 |
大学英语（一） |
36 |
22 |
13 |
3 |
4 |
考试 |
|
|
16000011 |
计算机基础B |
16 |
16 |
6 |
|
2 |
|
第二学期考试 |
|
16000012 |
大学语文 |
20 |
8 |
|
1.5 |
2 |
考查 |
|
|
16000014 |
大学体育与健康（一） |
26 |
|
10 |
1 |
2 |
考查 |
|
|
16000021 |
军事训练 |
|
2周 |
|
1 |
|
考查 |
|
|
16000020 |
军事理论 |
10 |
|
22 |
1 |
|
考查 |
|
|
16010024 |
经济数学-微积分㈠ |
40 |
|
8 |
2.5 |
3 |
考试 |
|
|
16012001 |
管理学 |
48 |
|
|
3 |
3 |
考试 |
|
|
合 计 |
220 |
70+2周 |
63 |
15.5 |
18 |
|
|
|
第
二
学
期 |
16000002 |
中国近现代史纲要 |
20 |
12 |
4 |
2 |
2 |
考查 |
|
|
16000007 |
大学英语（二） |
40 |
26 |
16 |
3.5 |
5 |
考试 |
|
|
16000010 |
计算机基础B |
24 |
16 |
7 |
3.5 |
2 |
考试 |
续第一学期考试 |
|
16000015 |
大学体育与健康㈡ |
26 |
|
10 |
1 |
2 |
考查 |
|
|
16000019 |
大学生心理教育 |
12 |
|
12 |
0.5 |
|
考查 |
|
|
16010025 |
经济数学-微积分㈡ |
40 |
|
8 |
2.5 |
3 |
考试 |
|
|
16012002 |
西方经济学 |
64 |
|
|
4 |
4 |
考试 |
|
|
16012003 |
经济法 |
52 |
|
|
3 |
4 |
考试 |
|
|
16012032 |
市场营销专业认知实践 |
|
1周 |
|
1 |
|
考查 |
|
|
合 计 |
278 |
54+1周 |
57 |
21 |
22 |
|
|
|
第
三
学
期 |
16000003 |
马克思主义基本原理 |
32 |
16 |
4 |
2.5 |
3 |
考试 |
|
|
16000008 |
大学英语（三） |
32 |
16 |
2 |
2 |
考试 |
|
|
16000016 |
大学体育与健康（三） |
|
26 |
10 |
1 |
2 |
考查 |
|
|
16012004 |
经济数学-概率论与数理统计 |
48 |
|
|
3 |
3 |
考试 |
|
|
16012005 |
市场营销学 |
56 |
|
|
3.5 |
4 |
考试 |
|
|
16012006 |
市场调查与预测 |
48 |
|
|
3 |
4 |
考试 |
|
|
16012033 |
市场调查实习 |
|
1周 |
|
1 |
|
考查 |
|
|
合 计 |
216 |
42+1周 |
30 |
16 |
18 |
|
|
|
第
四
学
期 |
16000004 |
毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论 |
48 |
48 |
4 |
4.5 |
5 |
考查 |
|
|
16000005 |
形势与政策 |
16 |
|
96 |
0.5 |
|
考查 |
|
|
16000009 |
大学英语（四） |
28 |
16 |
2 |
2 |
考试 |
|
|
16000017 |
大学体育与健康（四） |
|
26 |
10 |
1 |
2 |
考查 |
|
|
16012007 |
经济数学-线性代数 |
32 |
|
|
2 |
2 |
考试 |
|
|
16012008 |
统计学 |
50 |
4 |
|
3.5 |
4 |
考试 |
|
|
16012009 |
营销策划 |
52 |
|
|
3 |
4 |
考试 |
|
|
16012034 |
营销策划实习 |
|
2周 |
|
2 |
|
考查 |
|
|
合 计 |
226 |
78+2周 |
126 |
18.5 |
18 |
|
|
|
第
五
学
期 |
16012010 |
消费者行为学 |
52 |
|
|
3 |
4 |
考试 |
|
|
16012011 |
会计学 |
52 |
12 |
|
4 |
4 |
考试 |
|
|
16012012 |
推销与谈判技巧 |
48 |
|
|
3 |
4 |
考试 |
|
|
16012013 |
电子商务 |
36 |
28 |
|
4 |
4 |
考试 |
|
|
16012014 |
广告学 |
48 |
|
|
3 |
3 |
考查 |
|
|
16012035 |
推销实习 |
|
3周 |
|
3 |
|
考查 |
|
|
16012018 |
现代物流基础 |
48 |
|
|
3 |
4 |
考试 |
物流管理方向 |
|
16012021 |
汽车营销 |
48 |
|
|
3 |
4 |
考试 |
汽车营销方向 |
|
合 计 |
284 |
40+3周 |
|
23 |
21 |
|
|
|
选修下列课程中的6学分 |
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16012024 |
国际金融 |
32 |
|
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2 |
2 |
考查 |
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16012026 |
证券投资 |
46 |
|
|
3 |
3 |
考查 |
|
|
16012025 |
国际贸易理论与实务 |
46 |
|
|
3 |
4 |
考查 |
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|
第
六
学
期 |
16000018 |
大学生职业发展与就业指导 |
24 |
14 |
|
2 |
2 |
考查 |
|
|
16012017 |
财务管理 |
48 |
|
|
3 |
3 |
考试 |
|
|
16012015 |
渠道决策与管理 |
48 |
|
|
3 |
3 |
考试 |
|
|
16012016 |
客户关系管理 |
48 |
|
|
3 |
3 |
考试 |
|
|
16012020 |
采购与供应管理 |
48 |
|
|
3 |
4 |
考查 |
物流管理方向 |
|
16012019 |
物流营销 |
48 |
|
|
3 |
3 |
考试 |
物流管理方向 |
|
16012023 |
汽车文化 |
48 |
|
|
3 |
4 |
考查 |
汽车营销方向 |
|
16012022 |
汽车保险与理赔 |
48 |
|
|
3 |
3 |
考试 |
汽车营销方向 |
|
合 计 |
264 |
14 |
|
17 |
18 |
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选修下列课程中的6学分 |
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16012029 |
管理信息系统 |
32 |
|
|
2 |
3 |
考查 |
|
|
160132030 |
国际市场营销 |
46 |
|
|
3 |
4 |
考查 |
|
|
16012031 |
网络营销与实务 |
32 |
|
|
2 |
4 |
考查 |
|
|
16012027 |
人力资源管理 |
32 |
|
|
2 |
2 |
考查 |
|
|
16012028 |
商务礼仪 |
46 |
|
|
3 |
3 |
考查 |
|
|
第
七
学
期 |
16012036 |
营销专业综合实训 |
|
4周 |
|
4 |
20 |
考查 |
|
|
16012037 |
专业综合实习 |
|
6周 |
|
6 |
|
考查 |
|
|
16012038 |
毕业实习 |
|
6周 |
|
6 |
|
考查 |
|
|
合 计 |
|
16周 |
|
16 |
20 |
|
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|
第
八
学
期 |
16012039 |
毕业论文写作 |
|
12周 |
|
12 |
|
考查 |
|
|
合计 |
|
12周 |
|
12 |
|
|
|
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